信贷经理有哪些高效的展业获客方式?

来自未知 2020-08-20 09:27

       

  找客户对于信贷员来讲是最大的问题,对于一些老信贷员来讲,获取客户的方式就有很多,电销、朋友介绍或者客户转介绍、微信群、分类网站发信息等都可以。

  电销是每个刚入行新人都会做的,好处一是锻炼自己的业务知识,二是成本低,收益高。朋友介绍或者客户转介绍很重要,经过朋友介绍一定是具有信任度的,要服务好每一位客户,有了第一次就会有第二次,第三次。一定要感觉很专业,尽快解决客户问题。目前每个行业都会有群,入群可以通过群聊添加好友询问意向客户。分类网站,58等发布一下关于自己业务的相关信息,也能带来咨询客户。这些方法耗费人力、物力与时间,客户还不一定资质好。那么信贷经理常用的一些比较高效的展业获客方式有哪些呢?

  谁都知道微信是现在使用最多的交流媒介,而主要借款客户更有90%以上都是微信用户,那么,微信怎么展业呢?

  绝大多数的信贷员手上都会有一堆电销名单,这些名单的接通率在40%左右,另外那些没有接通的名单就这样浪费吗?很多人的手机号码正是他们的微信号,那么名单的接通率就会至少提升10%。微信和电话的区别在于,微信的交流可以不是声音媒介,人们对于微信的心理远低于电话。

  加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意,如果有需要最好不过,如果没需要千万不要多说,能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来这些潜在客户。

  有许多信贷员喜欢在名字前加很多A使得自己再通讯录里的排名很前,其实这样很不可取,因为谁都希望自己有一个高大上的朋友,如果你的名字一开始就是AAAA什么的,逼格瞬间下降!如果非要用个A在前面,可以用英语单词,比如“Aaah,你好”这样的,不仅能排在前面,而且还显得很有个性。

  这里说的群并不是同行交流群,而是行业周边,比如房产群,汽车群,奢侈品……一般这类群的人消费冲动比较高,当他们有消费冲动但没有资金支持的时候你就可以登场了。这些群的资源非常珍贵,一旦成功一次就能开始口碑营销,雪球能越滚越大。

  说到这里这些群怎么加呢?两个方法!一个是去那些相关的号上,加他们的群。这类群里真正有钱自费的人比较少,狂热喜欢没钱的多,所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人,让他帮忙邀请入群,当然如果没有朋友的话可以去贴吧认识~

  等入群后你要做的就是保持活跃度,这种群,尊重、喜爱两类人,圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功,只要会吹,就能聊的时候让人感觉有深度,从而增加别人对你的信任感,并且加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助,通过红包能提升存在感与话语权。

  QQ最大的好处在于可以直接检索关键词,能迅速捕捉到这些人。添加好友时,直接说明来意通常都会被,明确说是爱好交流能提升通过率。

  但是由于主要的有实力贷款的人都转移使用微信了,现在QQ上主要是95后。95后大多数还在大学,甚至是高中里。像这类人群更适合小额贷款,根据他们的喜好和情况,在勾搭上后可推荐相应的贷款产品。

  QQ群的效果比直接加好友好的多。虽然大多数80后都转战微信了,但是QQ群的易于管理容量大等特点使他们并不会放弃QQ,因此在成为一个QQ群的活跃也是成功展业的一个关键点。

  QQ群比较容易添加,检索关键词能直接找到需求的群,而在相关贴吧、微博,都会有建立的群。QQ群变活跃不需要发红包,本身活跃的人就会有称号彰显,每天说上个5-10分钟,就会觉得你很活跃。固定在一个时间点出现也会让人觉得你更有特点更容易记住你。随后,选择性的添加好友、聊天,引导贷款就是水到渠成的事情了。

  有一个提升QQ群等级的小秘诀就是每天在手机QQ上PK5个比你等级低的人,这样快速获取积分提升等级,让你超然的称号成就你的展业。

  贴吧至今依旧是全年龄段都存在的地方。虽然活跃度大不如前,但是遇到问题的时候许多人第一时间会去贴吧发帖求助,这种情况下,如果有人提问贷款相关的问题,那么这些有问题有需求的人就成了你的潜在客户。帮助回答问题、转载、原创干货文、提出有深度的问题……这些方式都能迅速让你成为一个贴吧的活跃,并且成为元老。等到这些群友为买新品缺钱的时候,你的机会就来了。

  百度知道的公信力现在还是属于比较强的,选择性的去回答贷款分类的问题,植入自己得电话姓名。同时可以开几个小号,去做一些不靠谱的回答,这样更容易被搜索到。

  除了回答他人的问题之外,还可以自问自答,即自己提问并设计回答。通过这样的方式植入软文吸引人找你贷款。

  和百度知道相比,知乎上的受众学历较高,办理贷款的能力也更强一些。但是想在知乎上混好,要求的素养就比较高。一种是本身就有丰富的学识,成为知名答主;另一种则是能提出高质量的问题,每次都吸引人回答。两种方法都能够使得你在知乎上快速成名。

  



 

 

(责任编辑:永乐国际)

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